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海外注册只“特供中国”国内“伪洋奶”泛滥
在国产奶粉屡失诚信之后,洋奶粉受到热捧。但市场上却混杂着“三四个月就搞出来”的贴牌“洋品牌”,香圆并且只“特供中国”。海外商标注册便利、国内外信息不对称,让国内“伪洋奶”泛滥。
“美素丽儿仅仅是冰山一角,藏在幕布下的‘伪洋奶’还很多。”作为一位在中国奶粉市场摸爬滚打了近10年的高级销售人员陈媞,面对近日曝出的洋奶粉造假消息,更多的是感到理所当然,似乎只要敢查,就能发现更多打着“洋奶粉”名号招摇撞骗的“伪洋奶”。
这并非危言耸听。在国产奶粉屡失诚信之后,洋奶粉早已成为近年来消费者所追逐的对象。然而,丰厚的利润吸引的不只是真正的洋奶粉,还有更多的国内商家进来浑水摸鱼。
乳业专家王丁棉表示,如今,在中国市场上销售的洋奶粉品牌已经超过100种,然而其中有近80%的品牌是由中国商家变相生产,混淆视听的。
在国外生产却不在国外销售
近日,笔者走访了北京数家大型超市发现,标明为“原装进口”的洋奶粉不论价格还是销量都领先于同档次的国产奶粉。其中,以新西兰与澳大利亚的“原装进口”居多。而销售人员也不时地给顾客讲解相关奶粉品牌的知识。但当被问及奶粉是中国品牌还是外国品牌时,导购员却往往不会正面回答。
“出现这种情况并非偶然,因为他们自己也不敢说是不是国外品牌。”陈媞说。事实上,由于新西兰和澳大利亚的乳业进入门槛低,原料价格便宜,早已成为很多中国企业“曲线救国”的理想地。只要在当地注册一个品牌,就可以找个代工企业“挂牌”生产。不少商家宣称自己的婴幼儿奶粉是“100%原装进口”,实际上产品却并不在国外销售,而是基本都销往了国内市场。如雅贝氏、纽瑞滋等品牌的进口奶粉,其实在原产地都是没有销售的。
挂牌注册生产洋奶粉是否真的如此简单?为了求证陈媞所竹节花说,笔者在上搜索了“商标注册”相关信息,出现1900万条搜索结果,而置顶的信息多为商标注册公司的广告信息。随机咨询了4家商标注册公司,结果均表示可办理海外商标注册业务,甚至不需要在国外有资产或注册公司。
如本届展览会以“创新驱动引领发展”为主题果想在澳大利亚注册一个婴幼儿奶粉品牌的商标,4家公司中最低报价仅7000元,最高要价也只有1.88万元,且大多表示在一年半时间内即可办妥。
某客服人员坦言,海外注册商标没有想像中那么难,交上钱,签一份委托书就差不多了。尽管申请海外注册商标的没有国内的多,但是一年差不多也有几十个申请业务,其中奶粉品牌注册就是主要业务应到耗费厂交换活塞和油缸之一。
对此,王丁棉表示,早在“三聚氰胺事件”之前,就开始有国内企业在澳大利亚、新西兰等地注册奶粉品牌并贴牌生产,而近年来,这个趋势越发强烈。如今中国市场上在售的进口奶粉至少有六七十家是中国商家通过这种手法操作产生的。
巨额利润催生“贴牌洋奶”
东方艾格乳业分析师陈连芳表示,奶粉的主要成分由脱脂奶粉、全脂奶粉、乳清粉和特别添加的营养素如DHA组成。而新西兰的恒天然集团作为世界上最大的乳制品原料供应商,就主要供应脱脂奶粉、全脂奶粉和乳清粉,这3种原料往往占到奶粉成本的90%以上。
笔者查询这些原料的销售价格发现,3种原料价格基本都在1万多元/吨。再加上需要缴纳大约10%的营业税和15%的关税以及17%的增值税,一罐原装进口的洋奶粉成本也只需大约60元至90元。而如果用国产奶源在国内生产的话,成本还能降至30元至50元。但消费者购买时价格却往往达到200元至300元,这中间的费用和各级销售商的利润可见一斑。
对此,陈媞也以她曾经服务的公司为例,作为主流的国产品牌,一罐奶粉的成本是40元左右,出厂价在120元,经销商要赚25%,因此供给商场大约是150元;商场再赚20%,卖给消费者就大约要180元。这里面厂家虽然看起来毛利有80元,但其中的大半要用在营销费用,买赠品、请导购、上广告和返给医生和店面的介绍费等,实际上能赚到的也就20%左右而已。尽管如此,由于奶粉几乎是婴儿必需品,所以销量很大,一年销售额能做到40亿元。如今,国产巫山黄耆品牌逐渐势微,公司就开始转战“贴牌洋奶”,从新西兰善腾集团寻求代工生产,利润依旧丰厚。
笔者了解到,陈媞所说的新西兰善腾集团已经成为国内品牌需求最大的代工厂之一,有超过20家的“贴牌洋奶”由其代工生产。而同样需求甚多的还有瑞士赫尔达夫集团以及澳大利亚塔图拉公司。这3家国外代工厂,已经包揽了国内近9成的贴牌洋奶粉生产业务。
“这种模式之所以愈演愈烈,是由于操作这些洋品牌的乳业人士大多对中国的法律法规了解颇深。再加上他们掌握的销售渠道,往往三四个月6.改变角最小读数值:0.1°就能九台搞出一个洋品牌。”陈连芳说道。
来源:中国质量报
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