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遵循三大法则合力赢得发展

江西省大余县苗木业者抱团取暖的实践与启示　　抱团取暖被视为苗木行业低迷期的突围良策。何为有效的抱团？江西省大余县苗木业者通过实践给出一些启示。　　机体组合凝聚力量　　实践：大余县以地缘型家庭农场、多成分… 江西省大余县苗木业者抱团取暖的实践与启示　　抱团取暖被视为苗木行业低迷期的突围良策。何为有效的抱团？江西省大余县苗木业者通过实践给出一些启示。　　机体组合凝聚力量　　实践：大余县以地缘型家庭农场、多成分股份合作、能人型大户领办、合作社、产业联盟、产业协会等形式，按照苗木品种、苗木规格、资金实力、种销技能等类别搭配组合，将苗木种植户与苗木企业抱成不同的“团”。　　这些“团”或主营一个品种，或多品种齐头并进，或在同一品牌下开展异质化经营，或专事营销。一个“团”即是一个产业组织，通过正确有效地服务，引导苗农苗企在技术、标准、销售等方面有所作为。　　例如，大余县南安镇新余村苗木生产大户李大胜，以家庭农场模式与本村6个苗木生产户合抱成团。他们采取分工合作的方式，在利益共享、通力合作的基础上，将几个家庭设定为苗农、苗工、苗商不同角色。其中，苗农根据各地需求信息优化产品结构；苗工按照质量标准管护苗木，提高产品品质；苗商专门负责销售，同时引入各地新品种及市场信息。　　专业分工后，出现了生产上水平、经营上档次、效益上台阶的喜人态势。3年来，大余苗木业整体效益年均增长16.8%，现有各种形式抱团苗木组织180多个。　　启示：苗木行业抱团并不是简单地把苗农苗企组织在一起，平面横向捆绑，而是应该全方位立体化实现机体组合、力量融合，从而凝聚力量，合力发展。　　关键一点还要在生产、管理、销售等环节做到统一规范，让苗农、苗企在市场、产品、资金、管理等方面共同合作，以强劲合力抗击市场风浪。其一，规定产品指导价，有效避免盲目压价；其二，打造品牌，提升市场竞争力；其三，以市场为导向、以成员利益为根本、以共同致富为经营理念，采取统一提供种苗、生产资料、技术培训，统一种植标准、购销的经营方式，迅速进入市场，赢得市场主动。　　严把标准以质取胜　　实践：在大余县，严把标准远胜于卖苗的生产理念已深入人心。每个苗农和苗企手中都有一把衡量苗木等级标准的“尺子”，并对生产技术规程了然于胸。走进各大苗圃，一年苗、二年苗等各年次苗木分阵种植，整齐划一。　　针对种苗的质量要求、检验方法、验收规则、繁育、栽培、病虫害防治、整形及起苗运输等各个方面，该县严格按照技术标准要求，实行一块苗圃、一个品种、一个规格，为市场提供“标准苗”。　　目前，大余实施苗木标准化生产面积达2.5万亩。该县樟斗镇苗农林伟举例说：“同样是胸径10厘米的法桐，品相好的单价可达200元，品相不好的最多卖到50元，还是标准化培育更划算。”　　启示：当前苗市低迷，苗农和苗企应该在提升苗木品质上寻找冲出困境的突破点。前些年，苗木市场行情大好，各地苗木生产规模突飞猛进，苗木总量迅猛增长，而品质提升似乎无人问津。随着数量多与品质低的问题逐渐凸显，行业发展瓶颈开始显现。　　提高苗木品质，关键在于制定科学的生产标准，并严格按照标准实施精细化生产。生产标准应涉及“树干通直、冠幅一致、分枝点统一”等细节。苗木行业有着树种多、规格多、周期长等特性，因而执行生产技术规程要严格把关，避免随意性。例如，苗木种植密度要适宜，不能过密；水肥管理要科学，不能一味用大肥大水催苗；病虫害防治不能不管不顾，要及时到位；造型修剪要讲究，不能随意而为。　　精细化生产是实现苗木优质的不二法宝。同时，还能起到榜样示范作用，以便其他从业者效仿。　　统一营销消除内耗　　实践：大余县在确保生产规模和标准品质的基础上，力促苗农和苗企在营销环节合抱成团，以品种分类统一经营：统一苗木品牌，统一开拓市场，统一销售定价。　　统一营销后，该县指导大苗圃突出规模化、标准化、品牌化效应，打造龙头企业；鼓励小苗圃创特色，让产品突出“新、优、奇、特”。有的放矢地指导各个苗农苗企种植不同品种、规格的苗木，以品种、规格差异搭配形成特色，以错峰销售确保价格优势。此外，积极引导苗农苗企进行质量管理与成本控制。在此基础上积极整合营销队伍，“抱团”出销量。　　借助上述措施，当地苗木业杜绝了价格恶性竞争，消除了内耗，以高质量、低成本提高产品竞争力。同时，不断吸引散户型苗农入团，有效提升其抗风险能力。最终，实现苗木经营的根本———淡季做市场、旺季做销量。　　启示：苗木产业要实现持续发展，必须突破价格战的桎梏。“只要苗子能卖出去就能赚到钱”是狭隘的个人主义思想；“急于求成、急于把苗木换成钱”，是缺乏长远发展意识的短视思维。这些行为造成的直接后果便是市场不规范，恶性竞争频频发生。因此，面对低迷的市场，统一规范营销行为至关重要。　　具体而言，销售渠道可多措并举，各显神通。一是苗农苗企、经纪人、互联网等齐头并进；二是组建苗木协会等，将分散经营的苗农结成利益共同体，做到资源共享、信息互通、市场共闯、风险共担；三是形成“企业+基地+农户+合作社+苗木销售+绿化工程”于一体的生产经营模式。这种模式在推广科学的管理理念和经营策略等方面具有很强的针对性，并可在一定程度上促进行业持续健康发展；四是鼓励苗农以转包、转让、入股、合作、租赁、互换等方式，出让土地经营权，借助土地流转，逐步整合苗木资源，丰富苗木品种，吸引大型企业，融合小型苗圃，通过这种“以大带小”的模式，实现区域苗木行业强强联合，推动产业向规模化、精品化、标准化方向发展。　　专门负责苗木生产的苗农在察看苗木长势

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